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　　近期備受創(chuàng)投圈推崇的《創(chuàng)業(yè)維艱》一書中許多場(chǎng)景都讓凌代鴻感同身受。凌代鴻是旦恩創(chuàng)投的創(chuàng)始合伙人，他與《創(chuàng)業(yè)維艱》的作者本·霍洛維茲經(jīng)歷相似，他們既是成功的早期投資人，同時(shí)也曾經(jīng)白手起家創(chuàng)建過(guò)成功的企業(yè)，他們親身經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，見證了企業(yè)的高潮和低谷，目睹了資本的狂熱與泡沫破裂，更看到了創(chuàng)業(yè)者背后不為人知的真實(shí)經(jīng)歷。

　　創(chuàng)業(yè)是完成比難更難的事情

　　“在擔(dān)任CEO的8年多時(shí)間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱?！?

　　----本·霍洛維茲，《創(chuàng)業(yè)維艱》

　　從1998年到2008年，凌代鴻的創(chuàng)業(yè)時(shí)間要比本·霍洛維茲更久一些。

　　凌代鴻大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)入圖文影像和印刷包裝行業(yè)“打了近十年工”。1998年，28歲的凌代鴻和幾個(gè)股東自籌300萬(wàn)人民幣，作為啟動(dòng)資金開始創(chuàng)業(yè)，所創(chuàng)公司兆迪技術(shù)主要為世界一流印刷設(shè)備做代理和綜合技術(shù)服務(wù)商，而當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)排名第一的公司已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上投入了幾個(gè)億的資金。10年后，兆迪科技成長(zhǎng)為幾百人規(guī)模、每年超過(guò)十幾億銷售額的行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)。

　　“我沒(méi)想象到創(chuàng)業(yè)會(huì)這么難?！绷璐櫾趧?chuàng)業(yè)的十年中經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者每天都會(huì)遇到的問(wèn)題，商學(xué)院不會(huì)誠(chéng)懇地告訴你創(chuàng)業(yè)華麗外衣之下難以想象的艱辛，也教不會(huì)你如何像一個(gè)戰(zhàn)士一樣從商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上的槍林彈雨中奇跡般地幸存，摔得遍體鱗傷也要爬起來(lái)的本能。

　　凌代鴻1998年開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的前老板送給他一輛進(jìn)口的奧迪A6，在當(dāng)時(shí)這是非常高級(jí)的車，他想“我可能連汽油錢都交不起”?？墒菦](méi)想到，這輛車后來(lái)成為了他隨身的旅館——凌代鴻經(jīng)常白天談客戶，晚上為了節(jié)省資金，或者是來(lái)不及找旅館就在車?yán)锼弦煌恚诙煺覀€(gè)地方洗把臉再去見下一個(gè)客戶。創(chuàng)業(yè)初期的資金短缺也是個(gè)大問(wèn)題，在資金最緊張的時(shí)候，他只能去變賣東西，連東西都沒(méi)得賣的時(shí)候，凌代鴻開始向朋友借錢，當(dāng)借不到錢還要回來(lái)面對(duì)員工們時(shí)，“甚至連跳樓的心都有了”。

　　從投資自己的企業(yè)家到投資他人的早期風(fēng)險(xiǎn)投資人

　　從零創(chuàng)業(yè)到將一個(gè)企業(yè)的年?duì)I業(yè)額做到十幾億，穩(wěn)居全國(guó)第二的位置。 在其他人看來(lái)凌代鴻毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)成功的企業(yè)家，但他經(jīng)常和他的高級(jí)管理層說(shuō)，做企業(yè)要吃著碗里，瞧著鍋里，看著糧倉(cāng)，望著田野，我需要做那個(gè)看著糧倉(cāng)望著田野的角色。也正在此時(shí)，他看到了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的崛起，無(wú)數(shù)年輕人涌入互聯(lián)網(wǎng)，雄心勃勃地改造各個(gè)行業(yè)。

　　都說(shuō)四十不惑，但凌代鴻在38歲時(shí)卻陷入了深深的憂慮和迷惘。很幸運(yùn)，在之后的一段時(shí)間內(nèi)，遇到了一些優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，其中一個(gè)是他人民大學(xué)的碩士同學(xué)——收貨寶創(chuàng)始人Jason 許建偉，基于對(duì)人的了解和對(duì)行業(yè)的判讀，凌代鴻在其公司沒(méi)有成立之時(shí)便進(jìn)行了投資，這成為了旦恩創(chuàng)投第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的投資項(xiàng)目。乍一看收貨寶是解決最后一公里代收貨的社區(qū)服務(wù)提供商，其實(shí)是通過(guò)一種網(wǎng)格化的布局來(lái)解構(gòu)快遞行業(yè)，為快遞公司提高配送和服務(wù)效率，同時(shí)通過(guò)與客戶的實(shí)際接觸去構(gòu)建更多消費(fèi)、品牌上的引導(dǎo)。目前收貨寶已經(jīng)完成了B輪融資?！癉avid幾乎在收貨寶5年中每一個(gè)重大的困難坎坷關(guān)鍵決策時(shí)刻，都給予團(tuán)隊(duì)強(qiáng)有力的支持和企業(yè)家才能給出的建議，在早期團(tuán)隊(duì)資金緊張的時(shí)候，David每次都說(shuō)我時(shí)刻給你準(zhǔn)備著一千萬(wàn)度過(guò)難關(guān)，雖然我們沒(méi)有用上這筆錢，但是這讓我們至今都很感恩他的支持。”這是許建偉對(duì)凌代鴻的真實(shí)評(píng)價(jià)。

　　凌代鴻逐漸想明白，從企業(yè)家到投資人，企業(yè)家的樂(lè)觀主義精神 ，創(chuàng)業(yè)完整經(jīng)驗(yàn)，識(shí)人用人的能力，對(duì)趨勢(shì)和商業(yè)模式判斷，對(duì)行業(yè)的深刻理解，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的判斷和要求，所有這些都是風(fēng)險(xiǎn)投資中必備的能力；當(dāng)然，除此之外，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的理解和把控 ， 資本的對(duì)接能力，以及從一個(gè)運(yùn)動(dòng)員變成一位教練，甚至是陪練的心理轉(zhuǎn)化，等等，還是同做企業(yè)有所不同的。凌代鴻常說(shuō)：“任何一位成功的企業(yè)家，可能開始投資時(shí)都是新兵，都要繳昂貴的學(xué)費(fèi)?！?

　　截至目前，旦恩創(chuàng)投的團(tuán)隊(duì)收到商業(yè)計(jì)劃書超過(guò)兩萬(wàn)，面談近3000個(gè)團(tuán)隊(duì)，他也被同行稱為“最勤奮的早期風(fēng)險(xiǎn)投資人”。據(jù)凌代鴻介紹，目前旦恩創(chuàng)投現(xiàn)有的近四十家投資組合有80%已經(jīng)完成了A輪甚至B輪以上的融資，3家并購(gòu)?fù)顺觯谠谛氯逡呀?jīng)和即將掛牌的企業(yè)也多達(dá)7家，在2015-2016年，預(yù)計(jì)有三個(gè)項(xiàng)目將在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)IPO。雖然投資速度不算快，但是卻交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。

　　“傳統(tǒng)等于落后？我不同意！我們要做的是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”

　　在凌代鴻進(jìn)入投資行業(yè)初期，他也做一些傳統(tǒng)的股權(quán)投資，比如拿一半的資金占一半的股份。他起初只投和自己的老本行有關(guān)系的公司,并且要求這些企業(yè)都已經(jīng)有—定規(guī)模,但結(jié)果并不理想。他逐漸發(fā)現(xiàn)印刷包裝行業(yè)可供選擇的企業(yè)不多,加上處于傳統(tǒng)技術(shù)行業(yè),很難實(shí)現(xiàn)大的突破。凌代鴻把自己之前的這種投資行為歸為企業(yè)家投資人的1.0版本。投資的2.0版本是某些企業(yè)家利用手頭閑錢做些天使投資，對(duì)社會(huì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新有很大幫助，但依然成功率極低，因?yàn)闆](méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，看的企業(yè)樣本量太少?！斑@種投資方式，在兩三年內(nèi)你可能覺(jué)得投資的團(tuán)隊(duì)還不錯(cuò)，但是這不能說(shuō)明什么，隨著時(shí)間的推移，壞消息會(huì)接踵而來(lái)?！?.0版本要更進(jìn)化一些，即企業(yè)家轉(zhuǎn)型全職做投資人，凌代鴻認(rèn)為，很多企業(yè)家能認(rèn)識(shí)到自己的強(qiáng)項(xiàng)在哪里，短處在哪里，招募互補(bǔ)的人才來(lái)補(bǔ)充自己的投資團(tuán)隊(duì)，基于創(chuàng)業(yè)的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還有對(duì)創(chuàng)業(yè)者特征的理解，往往投資的成功率也會(huì)大大超過(guò)其他的普通投資人，“很幸運(yùn)我們進(jìn)化到了投資人的3.0版本，雖然一路跌跌撞撞，也付出了昂貴的學(xué)費(fèi)，但我常說(shuō)：這不是彎路，是我必須走的路?！?

　　觀察凌代鴻的投資組合，發(fā)現(xiàn)他偏愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)企業(yè)。從旦恩創(chuàng)投剛創(chuàng)立的時(shí)候，凌代鴻的團(tuán)隊(duì)就將公司的方向聚焦在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向，原因在于互聯(lián)網(wǎng)不光會(huì)只限于服務(wù)衣食住行，它具有更廣覆蓋范圍，從科技產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康到傳統(tǒng)制造業(yè)，涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)部分，它們都存在被互聯(lián)網(wǎng)改造的可能性和機(jī)會(huì)。這些產(chǎn)業(yè)一般具有規(guī)模巨大的特征，有可能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行一些深刻的互聯(lián)網(wǎng)化的改造，這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上就會(huì)出現(xiàn)一些十億級(jí)、百億級(jí)甚至千億級(jí)的企業(yè)。

　　凌代鴻認(rèn)為，這些行業(yè)一般具有及其封閉的特征，即使有些創(chuàng)業(yè)者找到了這一行業(yè)中的“風(fēng)口”，普通的互聯(lián)網(wǎng)人也很難與這些傳統(tǒng)行業(yè)的人去溝通，或者深刻地去理解這些行業(yè)，因?yàn)榇蠹姨幱诓煌膶用?，用的不同邏輯，聊的不一樣的事情?

　　不過(guò)，傳統(tǒng)行業(yè)的封閉性反而給凌代鴻的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。凌代鴻作為早期在傳統(tǒng)技術(shù)行業(yè)有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人士，同時(shí)有很多互聯(lián)網(wǎng)的資源，可以作為“使者“，將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的決策者放到一個(gè)頻道中去溝通，降低互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的門檻，大大提升改造這些行業(yè)的成功率。

　　“我們一般不輕易投資普通互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都看得懂的行業(yè)，這些行業(yè)往往會(huì)成為“大熱門”，創(chuàng)業(yè)者一哄而上，幾個(gè)月就紅海一片，幾十個(gè)幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)只能跑出兩三個(gè)，成功率太低了。相反，較為封閉的行業(yè)好處很多，護(hù)城河較寬，創(chuàng)業(yè)者一旦站到行業(yè)前兩位，機(jī)會(huì)很大。當(dāng)然，這些公司被美元基金追捧的機(jī)會(huì)稍微少一些，估值冒進(jìn)機(jī)會(huì)不太大，但實(shí)際營(yíng)收能力強(qiáng)，新三板機(jī)會(huì)還是非常大的?！?

　　凌代鴻之前在印刷包裝行業(yè)投過(guò)一個(gè)公司叫云印技術(shù)，簡(jiǎn)單來(lái)講就是要成為中國(guó)印刷行業(yè)的“攜程”，當(dāng)時(shí)很多人不看好這個(gè)企業(yè)，因?yàn)橛∷⑿袠I(yè)有十幾家上市公司，被認(rèn)為是一個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩的產(chǎn)業(yè)。他看了幾十家在這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，總是感覺(jué)團(tuán)隊(duì)有很多致命傷，無(wú)可奈何，只好攢動(dòng)身邊朋友――從華為辭職出來(lái)的張軍來(lái)組建團(tuán)隊(duì)?！爱?dāng)你看到Vista Print銷售二十多億美元，中國(guó)上萬(wàn)億的印刷包裝市場(chǎng)難道就沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)會(huì)嗎？看來(lái)還比較幸運(yùn)，云印技術(shù)目前是這個(gè)領(lǐng)域里最強(qiáng)，也是最有機(jī)會(huì)獲得成功的團(tuán)隊(duì)?！?

　　類似的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目還有上海的伊視可眼鏡，這家公司的創(chuàng)始人比較年輕，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)非?？欤瑫r(shí)又曾是美國(guó)一家大公司的銷售總經(jīng)理，也有很多管理經(jīng)驗(yàn)。他針對(duì)眼鏡店做了很有意思的創(chuàng)新，通過(guò)線上預(yù)約移動(dòng)驗(yàn)光車，線下上門服務(wù)的方式來(lái)解決傳統(tǒng)眼鏡店租金高、單點(diǎn)輻射半徑小、價(jià)格不透明等問(wèn)題。

　　此外，旦恩創(chuàng)投在醫(yī)療大健康、生物醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也做了數(shù)年的研究，在國(guó)內(nèi)外陸續(xù)投資了八家企業(yè)，覆蓋新藥研發(fā)如腫瘤靶向治療，創(chuàng)新給藥系統(tǒng)，醫(yī)療器械中如新材料，電生理與神經(jīng)調(diào)節(jié)，免疫診斷包括創(chuàng)新抗體原料開發(fā)平臺(tái)等專業(yè)領(lǐng)域，也與中美著名的一些投資機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系。

　　凌代鴻的投資方法論

　　“我們?cè)趯ふ?，投資和輔佐下一代企業(yè)家，因?yàn)槠髽I(yè)家是這個(gè)時(shí)代非常稀缺的資源，企業(yè)家精神也是旦恩創(chuàng)投所有投資的核心考慮元素?！?

　　從業(yè)務(wù)上來(lái)講，在傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造中，旦恩創(chuàng)投天天都在尋找跨界的企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)中也有懂得某一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的人，在某個(gè)特定的傳統(tǒng)行業(yè)里，他/她懂得互聯(lián)網(wǎng)，中間跨界的創(chuàng)業(yè)者成為非常難得的一種稀缺資源。

　　從團(tuán)隊(duì)上來(lái)講，凌代鴻個(gè)人不喜歡單兵作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，我比較偏好有聯(lián)合創(chuàng)始人的團(tuán)隊(duì)，而且團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)性要強(qiáng)，不喜歡背景特征比較像的幾個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)?！皠?chuàng)始成員，你若把自己一技之長(zhǎng)發(fā)揮到極致，你可能會(huì)成為專家科學(xué)家，只有刻骨銘心理解自己不濟(jì)之處，找其他人來(lái)補(bǔ)充，你才有可能成為企業(yè)家?！?

　　從創(chuàng)始人來(lái)講，旦恩創(chuàng)投第一看重的是創(chuàng)始人的屌絲的頑強(qiáng)作戰(zhàn)精神的；其次這個(gè)人要有社會(huì)的公德意識(shí)，不要為了賺錢其他什么都不顧了；第三是職業(yè)能力，不在于在大公司干多久，有一個(gè)比較良好的職業(yè)訓(xùn)練這是可以加分的。

　　凌代鴻曾在旦恩創(chuàng)投的官方微信號(hào)danenvc上分享過(guò)他的投資理念:早期投資人是投資“臺(tái)風(fēng)口上的豬”還是靠譜的團(tuán)隊(duì)？凌代鴻用他10年企業(yè)家+7年早期投資人的經(jīng)歷告訴你，這個(gè)問(wèn)題的答案一定是后者——早期投資的成功90%以上靠的是團(tuán)隊(duì)?！斑@個(gè)世界上一定有臺(tái)風(fēng)口，但是你創(chuàng)業(yè)就沖著臺(tái)風(fēng)口來(lái)，就極有可能成為了那頭被重重摔下的豬，豬雖有一時(shí)的光輝和榮耀，但終究成不了展翅高飛的雄鷹?！绷璐櫿f(shuō)。